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网络营销这么火,传统企业如何做好网络营销
发布日期:2019-09-18 10:21     浏览次数:239

最近收到很多关于网络营销的留言,随着微信朋友圈和短视频的普及,很多3、4线城市的商家开始考虑做网络营销,把自己的产品发发朋友圈发发短视频就是网络营销吗?网络营销应该怎么去做呢?

留言1:现在通过打电话获客太难了,电话营销转化率简直不要太低,网络营销能够解决这个问题吗?

留言2:地推扫楼、楼盘驻扎、付出了大量的人力成本,但是投入产出比太低了,怎么办啊!听说网络营销效果不错但是不会做呀!

当传统营销方式不佳时,很多人想起了网络营销,有的竞争对手或者同行已经开始做起了网络营销,看着别人源源不断的客户,突然发现自己根本不会做网络营销。

什么是网络营销呢?

网络营销就是通过网络渠道来从事各种行为活动,以达到实现企业目标的目的,对装企来说主要目的就是营销获客与品牌曝光。

网络营销应该怎么去做呢?

网络营销的方法有很多,但总的可以分为两类:

1、付费渠道,搜索引擎竞价,信息流广告等;

2、免费渠道,微博、微信、社区等。

对于企业来说付费的渠道是短时间内获得客户的捷径,但这需要专业的技术和大量的推广费用。

拿装修公司来举例,可以通过投放信息流广告来获取客户,比如你的用户在今日头条经常浏览和房屋装修相关的信息,大数据就会为该用户推送相关的装修广告。如果该用户点击了你的广告并留下了你想要的信息,你就成功得到了一个目标客户。

免费的推广方式现在常见的做法是利用微信公众号、微博等自媒体渠道建立矩阵,通过发布软文或者活动的方式增加品牌曝光,利用内容的传播对客户造成潜移默化的影响。但是这需要很长时间的积累,从实战角度来说,短时间内带来的有效线索量不会太多。

既然免费的渠道效果不好,那我直接去做付费推广不就可以了?

在前几年,付费推广处于资本推动的野蛮生长时期时,很多企业只需要支付很少的费用就能获得大量的客户,很多企业尝到了甜头,获客方式全部依赖于付费推广。但是伴随着越来越多的企业开始进行付费推广,竞争开始激烈,成本水涨船高,最后发现获取一个有效客户的信息达到了上千元!

伴随市场环境竞争越来越激烈,拥有自主获客能力成为一项非常重要的生存指标,没有任何一种单纯的推广方式可以满足企业的获客需求。

事实上,网络营销也从来都不是单一的推广方式,企业想要开展网络营销,通常需要以下几个方面的支持:

1、需要有专业的人才,例如:文案,美工,推广,客服,运营等人才。

2、需要一些专业的网络营销工具。

3、需要充分利用主流的推广渠道SEO渠道,自媒体渠道等。

4、需要有一定的资金投入,例如:网站建设费,广告费,平台服务费等。

而对于管理者而言,除了制定具体的网络营销目标,合理分配任务之外,还需要具备一项能力,提升网络营销效果的能力。

提升网络营销效果通常可以从:

提升企业、品牌在互联网的知名度与影响力

提升获取潜在客户的数量,与咨询量

提升成交率和成交金额

3个方面来进行


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